Komplexes verkaufen – wie wird das wieder einfacher?

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Persönlicher Vertrieb? Großartig – nur leider auch teuer.

Auf Effizienz hin aufgestellte Vermarktungs-Organisationen kombinieren deswegen das Beste der Marketing- und der Vertriebs-Welt:

  • Die möglichst persönliche, individuelle Beziehung zum Kunden wie man sie aus dem klassischen Vertrieb kennt
  • ergänzt um die prozesseffizienten Werkzeuge des Marketings überall dort, wo es Zeit und damit Geld spart.

Diese speziellen Werkzeuge und ihre Orchestrierung – das macht das B2B-Marketing aus.

Ein Tipp bzgl. B2B Marketing:

Ein professionell durchgezogenes B2B Marketing macht in vielen B2B-Märkten inzwischen DEN wesentlichen Unterschied in der Marktbearbeitung, der Wahrnehmung der Kunden und damit letztlich den Verkäufen aus. Wer B2B Marketing jetzt aktiv angeht, BEVOR es zur völligen Selbstverständlichkeit (und damit zum MUST) geworden ist, für den wird es zum klaren Vorteil in diesen attraktiven Marktsegmenten werden.

Kristin Reinbach, Expertin Markt- und Performance-Methoden

Typische Bestandteile einer B2B Marketing-Toolbox:

  • Gut aufbereitete Verkaufsargumente für den Vertrieb in Form von Salesblättern oder Gesprächsleitfäden
  • Sogenannte Key Account Präsentationen oder Verkaufspräsentationen, in denen modular alle relevanten Argumente und Belege zu finden sind
  • Verkaufsunterstützender Online-Auftritt mit relevanten Downloads, Kundenbereich wenn sinnvoll etc.
  • Kundenfreundlich gestaltetete Konditionsblätter und/oder Vertragswerke
  • Einfache Methoden & Prozesse, um weitere Informationsprozesse Richtung Kunde leicht auszusteuern
  • Aus Kundensicht den AIDA-Prozess des ersten sowie des wiederholten Kaufs so mit Elementen unterlegen, dass die Kunden ohnehin am liebsten bei Ihrem Unternehmen kaufen (Customer Experience Design)
  • Möglichst optimale Verknüpfungen mit CRM– oder ähnlichen Arbeitssystemen durchdenken / einrichten
  • Alles, dass das Verkaufen so erleichtert, dass sich gute Vertriebler sich auf den Kunden und damit auf das Verkaufen konzentrieren können

Besonders in Kombination mit Online, Mobile Tools etc. liegen in einer guten Verzahnung von persönlichen und medien-basierte Maßnahmen hier die Effizienzreserven der Zukunft.

Ganz nebenbei sorgt ein gutes B2B Marketing für eine enorme Professionalisierung im Vertrieb – und bietet Vertriebsmitarbeitern die ersehnte Entlastung.

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Fordern Sie am besten jetzt gleich unverbindlich eine Ersteinschätzung zu Ihrem Markt-Ziel an.

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